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Es la publicidad nativa el Santo Grial para los especialistas en marketing?

En los últimos dos años, se ha hablado mucho sobre una nueva forma creciente de publicidad llamada "publicidad nativa" que está creciendo tan rápido hoy en día que la ofrecen la mayoría de los canales de medios y los especialistas en marketing la prefieren a otras formas de publicidad. Conocido como el próximo gran avance en la publicidad online.

Sin embargo, es posible que algunos no comprendan la idea detrás de la publicidad nativa y las razones de su crecimiento y popularidad. Esto podría deberse al hecho de que no existe una forma, tamaño o formato fijo para los anuncios nativos.

La publicidad nativa significa anuncios que se entregan dentro del flujo natural del contenido de un determinado sitio. Imitan la apariencia del sitio, hasta el punto de que se convierte en parte del sitio. Simplemente se vuelve nativo.

Probablemente esté expuesto a toneladas de anuncios nativos todos los días en Facebook (publicaciones patrocinadas), Twitter (tweets patrocinados), Linkedin (actualizaciones patrocinadas), sitios de noticias (contenido patrocinado de la web, anuncios nativos en el feed) y prácticamente todos los demás anuncios. canal de medios soportado.

Entonces, ¿por qué a veces se hace referencia a la publicidad nativa como el Santo Grial de los especialistas en marketing y a qué se debe tanto alboroto? ¿Y qué pasa con los tradicionales banners que se utilizan con éxito desde hace mucho tiempo?

Por qué los editores tienen que disfrazar los anuncios y por qué a los especialistas en marketing les encanta?

AD-CEGUERA

La razón clave tiene que ver con el hecho de que Internet se está llenando de anuncios. El usuario medio en línea hoy en día está expuesto a una gran cantidad de anuncios todos los días y su capacidad de atención es cada vez más corta. Los usuarios se están adaptando al desorden publicitario y están desarrollando una ceguera publicitaria, es decir, ignorando consciente o inconscientemente los banners publicitarios o los anuncios que son demasiado obvios.

Agregue a eso la investigación que muestra que la mayoría de los usuarios en línea están molestos por los anuncios en línea, lo que aparentemente resultó en un aumento en el uso de bloqueadores de anuncios. Todo esto contribuyó a una menor visibilidad, participación y tasas de clics muy bajas.

Por lo tanto, las marcas y los anunciantes están cambiando a la publicidad nativa, principalmente porque las tasas de clics y la participación de los usuarios tienden a ser mucho más altas que las de los típicos banners publicitarios. Al ser "nativos", esos anuncios se combinan con la estética del sitio y el contenido de la página, lo que los hace en gran medida imperdibles y no perturban la experiencia del usuario.

Según un estudio de los laboratorios IPG, la publicidad nativa ayuda a las marcas a lograr un aumento del 53 por ciento en la participación de los usuarios en comparación con otros formatos publicitarios tradicionales.

GANAR-GANAR

Además, la publicidad nativa, si se hace correctamente, podría aportar más que solo más visibilidad y mayor participación de los usuarios.

Imagine tener la capacidad de sumergirse directamente en la confianza, la credibilidad y la autoridad de otro sitio y aprovechar todo ese jugo promocional para su propia marca. Su producto coincide, la audiencia es receptiva a su mensaje y todos salen ganando.

Las marcas que pueden trabajar con canales de medios para crear publicidad nativa innovadora pueden lograr retornos de la inversión más allá de sus objetivos.

No es sorprendente entonces que, según un informe de Business Insider (BI), los anuncios nativos generarán el 74 por ciento de todos los ingresos publicitarios para 2021 a medida que más editores los adopten y más especialistas en marketing les asignen presupuestos. Los datos de BI sugieren además que el gasto en publicidad nativa en Estados Unidos podría alcanzar los 21 mil millones de dólares en 2018.

Mi predicción es que la publicidad nativa seguirá evolucionando y se convertirá en la norma en los próximos años a medida que los canales de medios y las redes publicitarias desarrollen e implementen publicidad nativa a escala.

ANUNCIOS NATIVOS VS MARKETING DE CONTENIDOS

Si ha leído mucho sobre anuncios nativos, entonces también debe haber oído hablar del marketing de contenidos, ya que ambos se mencionan indistintamente. Entonces, ¿en qué se diferencia el marketing de contenidos de la publicidad nativa?

La publicidad nativa se puede utilizar de forma creativa para promocionar diversos tipos de contenido y material promocional. Es simplemente una forma más eficaz de promocionar o distribuir contenido.

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Por otro lado, el marketing de contenidos en sí es el proceso de crear y distribuir contenido valioso y de alta calidad para atraer, informar e involucrar a una audiencia, al mismo tiempo que promociona su marca o negocio. El contenido creado puede publicarse en línea directamente en sitios especializados, sitios web de empresas o promocionarse mediante canales de medios como redes sociales, búsqueda, display, anuncios nativos, etc.

Piénselo de esta manera: la publicidad nativa es como correr. El marketing de contenidos es como correr una maratón.

Puede ejecutar una campaña de publicidad nativa durante una semana y llegar a una gran audiencia objetivo en un corto período de tiempo y es posible que pueda lograr un alto compromiso social y reconocimiento de marca.

Sin embargo, el marketing de contenidos es un proceso más largo y completo. Se deben crear contenidos útiles y valiosos de forma continua y en diferentes formatos (artículos, vídeos, guías, infografías, etc.) para luego publicarlos y distribuirlos en varios canales. Esto puede tener un efecto positivo en el conocimiento de la marca y las ventas.

El contenido que llega a los principales sitios de editores puede crear vínculos de retroceso entrantes de alta autoridad que podrían mejorar su clasificación de búsqueda y generar clientes potenciales.

Hoy en día, la gran mayoría de los especialistas en marketing utilizan el marketing de contenidos de una forma u otra. De hecho, lo utilizan muchas marcas importantes en el mundo y algunas están encontrando formas inteligentes de brindar contenido útil a su audiencia mientras construyen su marca en el proceso.

Un buen ejemplo de marketing de contenidos sería una marca de alimentos que publica sus propias recetas y consejos de cocina en un sitio de cocina exclusivo y que un chef destacado contribuya regularmente y sugiera 1000 formas diferentes en las que puede utilizar sus productos para crear postres irresistibles.

Otro ejemplo sería una organización de seguridad de TI que ofrece su último estudio de caso de cliente exitoso a usuarios interesados u ofrece una guía práctica gratuita para educar a sus seguidores sobre cómo proteger los sistemas de su organización contra amenazas en línea, tal vez con la ayuda de sus herramientas de seguridad avanzadas. .

Según Shareaholic, el 70 por ciento de las personas quiere conocer los productos a través del contenido, en lugar de a través de la publicidad tradicional.

Cuál es más efectiva?

Sin embargo, ahora que conocemos la diferencia, uno podría preguntarse qué es más eficaz, la publicidad nativa o el marketing de contenidos, y en qué debería centrarse su organización.

Para responder a esta pregunta, echemos un vistazo a los objetivos de la publicidad nativa y el marketing de contenidos:

Los objetivos de la publicidad nativa son el conocimiento de la marca, la participación social y el tráfico del sitio, mientras que los objetivos del marketing de contenidos son la clasificación en los motores de búsqueda, el conocimiento de la marca y las conversiones.

En base a esto, las organizaciones primero deben establecer sus objetivos de acuerdo con lo que pretenden lograr con su marketing y qué presupuesto están asignando para ello.

Si su prioridad es llegar rápidamente a una gran cantidad de usuarios objetivo dentro de un período de tiempo limitado, entonces la publicidad nativa sería una buena solución para usted y puede realizarse directamente con un único editor premium o red social, o a través de un contenido. Red de recomendación que le permite llegar a cientos de editores premium.

Por otro lado, si su organización tiene como objetivo construir una presencia más sólida y a largo plazo, crear vínculos de retroceso de autoridad, enseñar a los usuarios sobre sus servicios o productos, generar clientes potenciales y ventas, y desarrollar el conocimiento de su marca a largo plazo, entonces el contenido El marketing definitivamente sería donde debería gastar sus presupuestos de marketing.

Basel Sayaf es el fundador y director digital de Jubna, una red de recomendación de contenidos con sede en Dubai.

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